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全面分析LELECHA乐乐茶的爆品思路
2018-10-08 17:03 518次浏览 消息来源：本站
网红产品的短生命周期特点，是所有品牌都无法回避的大问题，很多“明星品牌”昙花一现的症结就在于此。
脏脏包这个大IP，也面临同样窘态。百度指数显示，脏脏包话题热度在去年12月18日达到顶峰之后，关注度便一路下泄，如今尚不及峰值时的1/10。
“脏脏包”百度指数
但综合乐乐茶各直营门店和乐乐茶加盟店经营情况来看，过去半年间，乐乐茶业绩却丝毫未受影响，销售额逆势而上，持续保持着稳定增长态势。其中诀窍，总结下来就是：持续更新SKU，产品为先。
乐乐茶加盟店的产品更新节奏是：茶饮与软欧包每个月各出1~2款新品，每个季度出1款爆品，每年出1款网红品。针对不同季节及节日，推出季节限定茶饮及软欧包。
目前，乐乐茶单店茶饮SKU约20余个，软欧包SKU 23个。随着季节变化，茶饮和软欧包销量占比也有明显波动，冬季软欧包占比约70%，夏季茶饮占比60%。
在店型设计上，乐乐茶除标准店外，还尝试了粉色系、黑金以及极简风等多种主题店，以及推出融入丰富日式元素、集合乐乐茶旗下多款茶饮及软欧包产品的大店型品牌店——“集乐”。
持续的产品更新和店面升级，使得乐乐茶品牌新鲜感和层次性得到最大程度的延伸，消费者对此持肯定态度。
据透露，目前乐乐茶支付宝会员有50万人，二次消费老客占比为40%。其中，上海地区支付宝用户当日消费老客占比为60%，综合微信支付会员情况，该区域整体复购率接近70%，广州、深圳、北京等地老客占比率略低一些。更多资讯尽在LELECHA乐乐茶官网....
脏脏包这个大IP，也面临同样窘态。百度指数显示，脏脏包话题热度在去年12月18日达到顶峰之后，关注度便一路下泄，如今尚不及峰值时的1/10。
“脏脏包”百度指数
但综合乐乐茶各直营门店和乐乐茶加盟店经营情况来看，过去半年间，乐乐茶业绩却丝毫未受影响，销售额逆势而上，持续保持着稳定增长态势。其中诀窍，总结下来就是：持续更新SKU，产品为先。
乐乐茶加盟店的产品更新节奏是：茶饮与软欧包每个月各出1~2款新品，每个季度出1款爆品，每年出1款网红品。针对不同季节及节日，推出季节限定茶饮及软欧包。
目前，乐乐茶单店茶饮SKU约20余个，软欧包SKU 23个。随着季节变化，茶饮和软欧包销量占比也有明显波动，冬季软欧包占比约70%，夏季茶饮占比60%。
在店型设计上，乐乐茶除标准店外，还尝试了粉色系、黑金以及极简风等多种主题店，以及推出融入丰富日式元素、集合乐乐茶旗下多款茶饮及软欧包产品的大店型品牌店——“集乐”。
持续的产品更新和店面升级，使得乐乐茶品牌新鲜感和层次性得到最大程度的延伸，消费者对此持肯定态度。
据透露，目前乐乐茶支付宝会员有50万人，二次消费老客占比为40%。其中，上海地区支付宝用户当日消费老客占比为60%，综合微信支付会员情况，该区域整体复购率接近70%，广州、深圳、北京等地老客占比率略低一些。更多资讯尽在LELECHA乐乐茶官网....
